Bâtir une stratégie commerciale pour la vente en circuits courts
En partenariat avec Bio46
Formation créée le 27/04/2023. Dernière mise à jour le 31/01/2024.Version du programme : 1
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiBâtir une stratégie commerciale pour la vente en circuits courts
En partenariat avec Bio46
Présentation générale : Cette formation permettra aux stagiaires de comprendre les enjeux de la stratégie commerciale et d’élaborer un plan d’action commercial pour développer et fidéliser sa clientèle. Objectif général de l'action de formation : Cette formation permet aux producteurs bio en vente directe de penser le modèle économique de leur ferme et de le réorienter s’il n’est pas adapté.
Objectifs de la formation
- Module à distance - Acquérir les bases de la stratégie commerciale, et déterminer la cible adaptée.
- Module à distance - Savoir vendre en circuit courts. Mettre en pratique sa stratégie commerciale adaptée aux collectivités, puis établir un plan d’action commercial individuel.
- Mettre au point une stratégie commerciale percutante, et la décliner dans sa commercialisation et sa communication.
Profil des bénéficiaires
- Agriculteurs bio du Lot et départements limitrophes. Analyse des besoins des participants en matière de stratégie commerciale en circuit court, et de vente aux collectivités, à l’aide d’un questionnaire téléphonique, en amont de la formation.
- Aucun pré-requis
Contenu de la formation
J1 :
- • Définir son offre commerciale
- • Organiser ses moyens de commercialisation, de communication, de distribution : outils de communication pour faire parler de la ferme, de ses produits et de ses services
- • Définir et suivre des objectifs de commercialisation
- • Atelier pédagogique jeu de rôle
Module à distance :
- Analyser le marché sur un territoire : les canaux de vente et leurs particularités
- Identifier les cibles : les différents types de clientèle, leurs attentes et leurs usages
- Une stratégie commerciale adaptée aux circuits courts, avec un focus sur un type de circuit court (défini selon le profil des participants).
- Plan d’action commercial individuel type pour fidéliser sa clientèle.
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Présentation d'un diaporama illustré et commenté
- Échanges et discussion avec l'intervenant
- Ateliers collectifs (brainstorming, méthode des 5 pourquoi, etc.)
- Mises en situation
Qualité et satisfaction
Capacité d'accueil
Accessibilité
Délai d’accès : 5 jours ouvrés minimum entre la demande d’inscription et le début de la formation, 1 jour ouvré pour les personnes éligibles à Vivea. Accessibilité PSH : Pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter afin d’étudier les aménagements possibles.