(Re)Travailler sa stratégie de Commercialisation
En partenariat avec la FD Civam 31
Formation créée le 08/11/2022. Dernière mise à jour le 25/09/2024.Version du programme : 1
Type de formation
Formation mixteDurée de formation
17 heures (2 jours)Accessibilité
Oui(Re)Travailler sa stratégie de Commercialisation
En partenariat avec la FD Civam 31
Présentation générale : Prenez 5 minutes pour répondre à ces 3 questions, si vous ne savez pas répondre à l'une d'entre elles, la formation "(Re)Travailler sa stratégie de commercialisation" est faite pour vous ! Qu'est-ce qui marque votre différence avec les autres produits similaires aux votres sur le marché ? (bio, local, artisanal... certes ! mais encore ?) Savez-vous quels leviers actionner pour augmenter votre chiffre d'affaires dans vos circuits de commercialisation ? La commercialisation peut rapidement être chronophage et le temps est une ressource précieuse dans votre activité, quels moyens vous donnez-vous pour optimiser votre énergie / votre temps ? La formation vise à vous permettre de maîtriser votre commercialisation, optimiser votre énergie pour générer des recettes à la hauteur de vos attentes et enfin vous aider à être à l'aise dans la posture de vente. Objectif général de l'action de formation : 1) Identifier des leviers pour améliorer la valeur ajoutée sur son activité 2) Établir un plan d'action pour décliner sa stratégie commerciale de manière opérationnelle
Objectifs de la formation
- J1 - Établir une stratégie commerciale avec proposition de valeur en fonction d’une clientèle ciblée
- J2 - Élaborer un plan d’actions commercial à partir de leviers identifiés pour améliorer sa valeur ajouté
- Module à distance - Adapter le plan d’actions commercial
Profil des bénéficiaires
- Agriculteurs, salariés agricoles du département de la Haute-Garonne et des départements limitrophes concernés par la commercialisation de leurs produits, toute filière confondu, ayant démarré leur activité de vente. Artisans, entrepreneurs avec activité de vente
- Aucun prérequis.
Contenu de la formation
J1 :
- • Tour de table avec présentation des activités et attentes de chacun, des objectifs de la formation et le déroulé
- • Comprendre les enjeux du marché ◦ Situation des circuits courts bio en 2023 et évolution des consommateurs ◦ La pertinence d'avoir une stratégie commerciale et un plan d'actions pour aborder le marché
- • Cibler une clientèle et connaître ses attentes ◦ Notion de proposition de valeur et de segment de clientèle ◦ Connaître ses forces et faiblesses ◦ Comprendre les attentes, motivations et freins des consommateurs
- • Etablir une proposition de valeur pertinente
- • Travailler le positionnement et savoir l’exprimer - retour collectif sur les positionnements
- • Atelier collectif - Déterminer des objectifs et priorités
- • Atelier politique de prix: ◦ Comment aujourd’hui je calcule le prix de vente des produits ? ◦ Politique de prix pour un prix rémunérateur
- • Commercialiser, pourquoi et comment arbitrer parmi les circuits physiques et digitaux ? Indicateurs et critères de décision.
J2 :
- • Les 10 erreurs à éviter en circuits courts
- • Cibles prioritaires : valoriser les produits, la ferme et les savoir-faire (outil CAB) ◦ Elaborer un argumentaire de vente en fonction de la clientèle ciblée ◦ Valoriser des éléments de la bio pour conquérir les consommateurs non-bio ◦ Atelier participatif « construction argumentaire »
- • Le plan d’action commercial pour développer et fidéliser la clientèle
- • Atelier collectif - Cas d’un participant
- • Formaliser son plan d’action commercial
- • Communiquer efficacement selon les débouchés : ◦ Construire un plan de communication ◦ Communication physique et communication digitale : outils et mise en œuvre ◦ Communiquer via les réseaux sociaux
- • Outils et supports de communication utilisables simplement par les stagiaires
- • Réflexion individuelle - Intégration au plan d’actions commercial
- • Les prochaines étapes
- • Bilan des modules en présentiel et évaluation des connaissances
Module à distance :
- • Restitution individuelle des actions mises en oeuvre et des compétences acquises
- • Propositions collectives d’amélioration ou d’évolutions
- • Les outils et méthodes à prendre en main pour passer à l'action : gestion du temps, organisation et planification, etc...
- • Savoir faire évoluer mon plan d’action commercial pour optimiser mon énergie.
- • Les besoins de développement de compétences.
- • Bilan de la formation
- • évaluation de la formation : acquis et satisfaction à froid
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Interview journalistique.
- Techniques et outils d’animation stimulant l’intelligence collective et impliquant l’ensemble des participants, via des ateliers participatifs (Entrainement Mental SCI ).
- Temps de réflexions individuelles.
- Echanges de pratiques.
- Cas concrets issus des participants et proposés par le formateur.
- Exercice d’élaboration d’un plan d’action commercial individuel.
- Jeu de rôle sur la négociation commerciale.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Capacité d'accueil
Accessibilité
Délai d’accès : 5 jours ouvrés minimum entre la demande d’inscription et le début de la formation, 1 jour ouvré pour les personnes éligibles à Vivea. Modalité d'accès : Entretien avec la structure organisatrice (identification des besoins, attentes et vérification des prérequis). Accessibilité PSH : Pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter afin d’étudier les aménagements possibles. Audrey Patrac est la référente handicap pour CORAL Occitanie : 07 61 85 73 42 / audrey.patrac@coral-occitanie.org Pour Qui ? Pour toutes les personnes ayant une reconnaissance RQTH (Reconnaissance de la Qualité du Travailleurs Handicapés) et/ ou des besoins spécifiques pour suivre une formation dans les meilleures conditions possibles.