Perfectionner sa stratégie commerciale
En partenariat avec GAB65
Formation créée le 05/12/2025.Version du programme : 1
Type de formation
PrésentielDurée de formation
18 heures (2.5 jours)Accessibilité
Oui
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Perfectionner sa stratégie commerciale
En partenariat avec GAB65
Deux jours de formation collective et ½ journée d’accompagnement individualisé pour perfectionner sa stratégie commerciale et identifier les leviers d’amélioration de la valeur ajoutée sur sa ferme.
Objectifs de la formation
- Perfectionner sa stratégie commerciale et sa communication en vente directe et circuits courts selon ses objectifs et ses contraintes.
- Savoir analyser sa stratégie commerciale actuelle
- Savoir identifier ses cibles commerciales
- Être capable d’élaborer un message promotionnel adapté à sa cible
- Savoir concevoir un contenu communicationnel adapté au média choisi
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Agricultrices et agriculteurs bio et non-bio des Hautes-Pyrénées et des territoires alentours
Prérequis
- Aucun prérequis spécifique
Contenu de la formation
Accueil des participants, recueil des attentes et objectifs de chaque stagiaire, énoncé des objectifs et du programme de la formation, prise en main du livret.
- Atelier 1 : Je réalise une Mind Map (carte mentale) qui schématise mes différents moyens de distribution, leurs cibles et les canaux de communication associés.
- Thématique 1 : Définir sa cible - Je dresse le « profil type » de mon client grâce à la technique du personae (leurs attentes, leur style de vie, leurs habitudes de consommation …) « à qui je vais vendre? »
- Thématique 2 : Découverte des Profils DISC pour initier une réflexion sur les biais, représentations, motivations et freins des différentes types de personnalités à l’intérieur des groupes cibles.
- Atelier 2 : Jeux de rôles - les stagiaires jouent leur propre rôle, la formatrice joue un profil client. Le stagiaire doit mener l’entretien de vente en pouvant s’arrêter à tout moment pour demander de l’aide ou des idées au groupe (principe de « pause »). A la fin de la scène le groupe essai d’identifier le groupe cible auquel appartient le personnage de la formatrice ainsi que son profil « DISC
Rappel des apports théoriques et pratiques de la veille
- Thématique 3 : Présentation des différents canaux de communication existants (leurs règles d’utilisation, leurs avantages, leurs inconvénients…)
- Atelier 3 : Créer des outils de communication (PLV, publications RS …) grâce à des outils de PAO gratuits (Canva, …). Différents outils seront proposés en fonction de la maîtrise informatique et des envies de chacun.
- Thématique 4 : Vidéo : 70 % du flux …scénario, image, message comment créer une vidéo qui suscite de l’engagement?
- Atelier 4 : Création d’une vidéo promotionnelle en format réel 20 seconde en 1h grâce à l’IA.
- Temps de restitution collectif. Chaque stagiaire présente ses réalisations devant un « panel consommateur » à savoir … le reste du groupe. C’est un temps dédié à la valorisation du travail effectué.
- Tour de table pour que chaque stagiaire précise ses attentes concernant l’accompagnement individualisé
- Bilan de la formation, enquête de satisfaction et évaluation des acquis.
Équipe pédagogique
Julie PEYOU-LAUZIN, formatrice indépendante en techniques de commercialisation, stratégie marketing et communication commerciale. Julien CANTEGREIL, animateur technique élevage GAB 65.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Evaluation des acquis
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Certificat de réalisation de l’action de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Livret de formation individuel pour compiler les apports pédagogiques et les outils utilisés
- Jeux pédagogiques visant à la création d’une dynamique de groupe
- Temps de cours magistraux limités à l’essentiel (et sur des durées maximales de 25 min)
- Temps de travail en sous-groupe en « mode projet » pour favoriser l’émulation et l’appui du collectif dans la recherche de solution
- Jeux de rôles participatifs (situation de ventes avec différentes cibles)
- Temps de travaux pratiques sur ordinateurs
- Temps de restitution finale des travaux menés individuellement devant le groupe
Qualité et satisfaction
Questionnaire de satisfaction en fin de formation
Capacité d'accueil
Entre 4 et 12 apprenants
Accessibilité
Pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter afin d’étudier les aménagements possibles. Audrey Patrac est la référente handicap pour CORAL Occitanie : 07 61 85 73 42 / audrey.patrac@coral-occitanie.org. Pour Qui? Pour toutes les personnes ayant une reconnaissance RQTH (Reconnaissance de la Qualité du Travailleurs Handicapés) et/ ou des besoins spécifiques pour suivre une formation dans les meilleures conditions possibles.